O novo consumidor da madrugada: compras após as 22h avançam e pressionam o varejo 24h
Alta nas vendas noturnas impulsiona categorias de conveniência e exige mais eficiência logística das redes
As compras realizadas após as 22h vêm ganhando relevância no varejo de proximidade e já indicam uma mudança estrutural no consumo urbano no Brasil. Dados do market4u, maior rede de mercados autônomos da América Latina, apontam crescimento consistente no período noturno, com alta de 54,8% nas vendas em relação ao ano passado, impulsionada pela busca por praticidade, agilidade e acesso fora do horário convencional do comércio.
Esse avanço ocorre em um contexto de expansão do setor. Segundo dados divulgados em dezembro de 2025 pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), com base na Pesquisa Mensal de Comércio (PMC), a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) projeta crescimento de 3,66% para o varejo em 2026, em um cenário cada vez mais influenciado por novos hábitos e pela diversificação dos canais de compra.
Durante a noite, o comportamento do consumidor se transforma, predominam decisões por impulso e demandas imediatas. Entre os produtos mais procurados estão bebidas alcoólicas e não alcoólicas, snacks, congelados, chocolates e itens básicos de reposição, categorias ligadas ao consumo rápido e à conveniência.
“O período noturno concentra um perfil de consumo muito específico, mais imediato e menos planejado. O cliente busca resolver uma necessidade pontual, com rapidez”, afirma Eduardo Córdova, CEO e cofundador do market4u.
A tendência acompanha uma rotina urbana mais dinâmica, marcada por jornadas de trabalho irregulares, maior permanência em casa com modelo de teletrabalho ou home office e uso crescente de serviços sob demanda. Nesse cenário, operações 24 horas, como os mercados autônomos, ganham espaço ao oferecer acesso contínuo e autonomia ao consumidor.
“O avanço das compras à noite mostra que o varejo precisa acompanhar o ritmo da vida urbana. Hoje, a conveniência deixou de ser diferencial e passou a ser uma exigência”, diz o executivo.
Além de refletir uma mudança de comportamento, o crescimento das vendas no período também impõe novos desafios operacionais. A necessidade de abastecimento constante, monitoramento de estoque em tempo real e prevenção de rupturas se intensifica em horários de menor suporte logístico, aumentando a complexidade da operação.
Para o market4u, o fenômeno vai além de um pico pontual. “Esse comportamento reforça o papel dos mercados autônomos como solução prática no dia a dia e abre espaço para expansão em centros urbanos cada vez mais dinâmicos”, conclui Córdova.
Sobre o market4u
O market4u é uma rede de mercados autônomos e líder do segmento na América Latina, que atua no formato de franquia desde 2020, mesmo ano de sua fundação. Com tecnologia em seu DNA, a companhia nasceu com o propósito de levar mais tempo, comodidade e segurança para as pessoas dentro dos condomínios residenciais e comerciais. Hoje conta com mais de 2500 lojas em 180 cidades brasileiras, que funcionam 24 horas por dia, sete dias por semana e sem a necessidade de atendentes. Além de ser utilizado no momento da compra, o aplicativo também integra o É Daqui, que funciona como uma rede social do condomínio para anunciar produtos e serviços entre os moradores.
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